초음파 산업의 글로벌 시장을 선도하는 (주)유일초음파 유명목 대표이사 -2015.09

초음파 산업의 글로벌 시장을 선도하는 (주)유일초음파 유명목 대표이사 -2015.09: 2015.09.01 00:00 입력

<table id="news_image" class="center" align="center" width="458"><tbody><tr><td><img src="http://sfnews.co.kr/PEG/14467878760215.jpg" width="458" align="absmiddle"></td></tr></tbody></table>원칙과 정도를 지키는 사후관리 서비스 제공규격생산으로 양산체제 변경하며 판도변화 <table id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><img src="http://sfnews.co.kr/PEG/14467879230545.jpg" width="700" align="absmiddle"></td></tr></tbody></table> 최근 산업 고도화에 부응해 세제를 사용하지 않을 뿐만 아니라 물을 절약할 수 있는 친환경적 초음파 세척기의 국ㆍ내외
시장이 크게 확대되고 있다. 그러나 초음파를 이용한 산업은 여전히 기술력이 일천하고, 기업들이 영세해 가격 중심의 치열한 경쟁이 벌어지는 분야이다. 이런
난장판에 새로운 지평을 열며 초음파산업을 선도하고 있는 전문가가 바로 유명목 (주)유일초음파 대표이사이다. 특히 그는 이 시대를 사는데 있어 진정한
성공이 무엇이고 어떤 것인지를 시범 보이듯 끊임없는 도전과 변신을 이어가며 교훈을 주고 있다.‘초음파 세척’은 초음파에 의해 생기는 압력과 공동현상(Cavitation) 효과를 이용하는데, 초음파를 통해 액체를 진동시켜
진동을 통해 전자나 반도체, 자동차 산업 등에 사용되는 각종 부품에 묻어있는 이물질을 녹이거나 떨어트리고
빼낸다. 표면처리분야는 물론 철저한 위생관리가 요구되는 식음료, 제약
분야에서도 다양하게 사용되고 있으며 의료, 건설, 해양 등  활용 범위가 넓다. 이런 초음파 산업에 유 대표는 뛰어든 지 불과 10년만에 판도를 재편하며
업계 선두기업으로 부상할 정도로 뛰어난 능력을 발휘하고 있다. 그가 이 분야에 참여하면서 일으킨 변화는
크게 두 가지이다. 우선 원리원칙을 지키는 제작방식을 고집해 A/S가
발생하지 않도록 했고, 주문 제작방식에서 탈피해 규격화를 통해 양산체제를 구축했다는 점이다. 관습을 깨는 새로운 기업운영 <o:p></o:p> <table id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><img src="http://sfnews.co.kr/PEG/14467879277391.jpg" width="700" align="absmiddle"></td></tr></tbody></table>초음파세척기 시장은 20여년전만 해도 대다수가 얼마 안 가 고장이
나고, 작동이 제대로 되지 않아 A/S문제로 골머리를 앓고
있었지만 유 대표는 달랐다. A/S문제로 기업운영에 방해가 발생하는 일이 없도록 철저한 품질 우선주의를
내세웠다. 원가부담이 커지더라도 제대로 된 원자재와 부품을 사용했으며 정해진 원칙대로 제작해 수십 번의
시험을 거쳤고, 조금이라도 의심스러우면 아예 다시 제작하는 고집도 부렸다. 이런 고집을 통해 지난 20여 년 동안 한건의 하자도 발생하지 않는
완벽한 품질의 기계를 만드는 기록을 유지할 수 있었다. 또 하나 유 대표가 이 분야에 새로운 바람을 일으킨 것이 바로 규격화에 의한 양산체제 구축이다. 초음파 세척기는 본래 수요자의 사정과 여건에 따라 주문 제작되어 온 분야다.
주문을 받으면 그에 맞는 도면을 그리고, 부품을 구매해 제작하기 때문에 제작기간이 10일 이상 걸리는 것이 일반화 된 관행이었다. 그러나 유 대표는
달랐다. 주문제작 방식은 원가도 많이 들고, 생산성도 떨어진다며
규격화를 통한 양산체제를 구축해 기존업체들과 차별화를 이룩했다. 지금도 원가절감을 통해 30∼40% 정도의 가격경쟁력을 확보하면서 경쟁업체들을 따돌리고 있다. 이런 경영전략을 바탕으로 유일초음파는 국내 전자·반도체 분야 및 기계·자동차 관련 제조 분야의 산업용 자동 세척설비 부문에 손꼽히는 우량기업으로 발전하고 있다. 치열한 경쟁이 벌어지고 있는 상황에서도 지난 20여 년간 국내?외 업체에 초음파를 응용한 분리형 초음파 세척기, 수용성 다조식 세척기, 유기용제 다조식 세척기 등을 제작, 공급하고 있다. 독보적인 기술력을 인정받아 삼성반도체에 웨이퍼 초음파 세척기, LG이노텍에
자동지그세척기 등을 공급 한 바 있으며 10,400여개가 넘는 수많은 업체에 세척기 등 다양한 제품을
공급하고 있는 것이다.이어 초음파 발진기, 초음파 세정기용 진동자의 실용신안등록을 비롯해
관련 장비 및 운용 프로그램 등을 개발하며 품질경영시스템과 기술혁신형 중소기업 인증도 획득했다. 주력제품인
초음파 세척기 등을 중심으로 국내ㆍ외 판로확대와 신기술이 결합된 신제품으로 사업다각화를 추진하고 있는 유일은
2014년 매출 47억 원을 달성했고, 2015년에는 60억 원 정도의 매출을 올릴 것으로 전망하고 있다. 또한 유일은 새로운 국내ㆍ외 시장의 확대를 위해서도 노력했다. 특히 국내 대기업과 연구기관 이외에도 글로벌 스포츠용품사인 N사와
초음파 설비를 계약해 납품하며 수출을 통한 글로벌화에 박차를 가하고 있다. 국내시장에서의 성공에 만족하지
않고 베트남 시장에 진출해 세계무대로 발돋움도 준비하고 있다. 국내에서는 초음파 설비만을 제작해왔지만
베트남 진출을 통해 종합적인 설비 플랜트 기업으로 탈바꿈한다는 계획이다. 이를 위해 2년 전부터 진출 기획을 세웠지만 실제 계기가 된 것은
삼성이 진출하는 베트남 공장에 초음파 설비를 납품하게 되면서부터다. 기존 거래처들이 베트남으로 사업영역을
확대하면서 사후관리 서비스와 같은 제품에 대한 꾸준한 관리를 위해서 진출을 서두르게 되었다. 고객들의
서비스 강화와 니즈에 대응하기 위해 움직이게 된 것이다. 유일은 협력업체들과 베트남에 같이 진출하게
되면서 연속적인 사후관리와 기업이미지 상승으로 서로 윈-윈하는 효과를 누리게 됐다.   희망과 긍정으로 넘어선 장벽 <o:p></o:p> <table id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><img src="http://sfnews.co.kr/PEG/14467879316716.jpg" width="700" align="absmiddle"></td></tr></tbody></table>유 대표는 창업 이후, 누구보다도 성실히 그리고 열정적으로 일에 빠져
살아온 경영인이다. 현재의 탄탄한 기업 운영에 대한 소회를 묻자 “누구보다
긍정적으로 생각하고, 뿌린 만큼 성과를 얻을 수 있다는 신념을 가지고 노력해 왔습니다. 유일의 미래를 위해 멈추지 않고 언제나 일과 함께 할 것입니다.”라고
말했다.유 대표는 회사를 창업하기 전 현대초음파에서 직장생활을 하며 세척설비 분야와 인연을 맺었다. 1995년에 창업된 유일초음파 역시 많은 어려움과 시련이 있었다. 그러나
그는 어려움을 대하는 자세가 남다르다. 시련과 위기에 맞서 싸우는 것을 즐겨온 유 대표 특유의 긍정적
사고방식 덕분이었다. 유 대표는 “초기자본 부족으로 인한
경영악화로 타격이 컸지만 그 당시를 버티게 해줬던 건 ‘비관적으로 생각하지 마라. 어차피 벌어진 일이라면 받아들이고 현실을 인정하며 언제나 희망을 가지고 긍정적으로 대처하라.’는 교훈을 새기며 위기를 극복해 왔습니다.”고 말했다.  이런 경영마인드로 유 대표는 사업 이후 파죽지세의 성장을 이어가고 있다. 한
해도 멈춤 없이 기술 개발에 도전하며 성공을 거두고 있는 것이다. 물론 중국에 진출해 큰 성공을 거두지
못한 채 한국으로 복귀한 전력이 있지만 지금은 그러한 경험을 반면교사 삼아 베트남을 거점으로 업종다변화와 글로벌 시장에 도전하는 종합설비전문업체로
업그레이드된 미래를 그리고 있다. 중국진출 실패건도 유 대표는 큰 실패로 받아들이지 않고 인생 수업에 지나지 않는다고 여기고 있다. 거래업체가 하나, 둘 중국으로 이전하며 현지공급을 요구하자 지난 2003년 산둥성 찡따오에 500여평 규모의 공장을 설립하여 중국에
진출했다. 이렇게 시작된 중국공장은 진출 첫해부터 흑자를 내기 시작해
8억 원 정도의 매출을 기록했다. 그러나 사람을 너무 믿었던 탓에 직원으로 파견 보낸 공장장과
젊은 직원들이 현지에서 독립회사를 차리는 일이 발생했다. 이 때문에 중국 청도에만 관련 초음파기업이 3군데가 늘어나 유일이 예상했던 매출의 80% 가까이를 손실로 기록하게
되었다. 진출 2~3년만에 일어난 일로 일찍 중국진출을 포기하고 돌아올 수도
있었지만 그러지 않았다. 신규시장 확장뿐만 아니라 기존 거래업체의 사후관리를 우선한다는 애초 목적을
지키기 위해서였다. 손해를 감수하고서라도 제품에 대한 신뢰성과 협력관계를 지키려던 영업방침이었는데 다행히
새로운 투자자를 만나 큰 손실을 입지 않고서도 꽤 오랜 시간 버틸 수 있었다. 그러다 최근 중국에 진출했던
한국기업들이 대부분 돌아온 상황이 되어 더 이상 있어야할 이유가 없다고 판단해 완전 철수하게 된 것이다.  다양한 경험 통해 넓힌 안목과 전문성<o:p></o:p> <table id="news_image" class="left" align="left" width="253"><tbody><tr><td><img src="http://sfnews.co.kr/PEG/14467879369630.jpg" width="253" align="absmiddle"></td></tr></tbody></table>초음파세척은 금속, 비철금속을 세척하는데 있어서 지금까지 개발된 세척방법
중에 가장 효율적이고, 신속하며 완벽한 기술로 알려져 있다. 이
때문에 도금품질을 좌우하는 아주 주요한 공정으로 여겨진다. 이러한 초음파 세척기를 만들기 위해서는 기계, 화학, 전기, 수 처리까지
종합적인 학문이 어우러진 산업으로 다양한 전문성을 요구받는 분야다. 특히 초음파 세척기는 이론보다 기본에서
응용되는 경험이 매우 중요해 충분한 경험과 전문성이 뒷받침 되지 않으면 제대로 된 기계를 만들 수 없다. 그런데 유 대표는 우연치 않게도 이런 초음파산업의 특성에 꼭 맞는 다양한 분야의 경험을 쌓아왔다. 선장의 꿈을 품고 강원도 주문진에서 수산고등학교를 다니다 무작정 상경해 16개월
동안 영등포 뒷골목의 식당에서 그릇을 닦고 선반공으로 취직했다. 그러다 어느 국책연구소의 연구원이 하루
출장비로만 12만원이나 받는 것을 보고 큰 충격을 받고 만다. 자신의
한 달 월급은 11만원에 불과했기 때문이었고 더 이상 이러한 생활을 유지해서는 비전이 없다고 판단해
당장 회사를 그만두고, 전기와 전자를 공부해 보겠다고 유한대학에 입학했다. 지난 86년의 일이다. 야간학교를 다니며 전 과목 올A를 받을 정도였고 또 총학생회 부회장을
역임할 만큼 리더쉽도 발휘했다. 이에 학교 추천으로 재원ENG란
회사에 몸담으면서 귀중한 경험을 하게 된다. 서브모터생산 및 개발업체였던 이 회사에서 그는 전기, 전자와 관련한 다양한 경험을 쌓게 된다. 그가 졸업 후 자리를 옮긴
곳은 경창이라는 수처리 회사로 바닷물을 식수로 만드는 플랜트 생산업체였다. 2년 6개월간, 전기제어를 담당하며 순수를 비롯한 수처리 기술을 배우게
됐다. 이어 도금업계에 널리 알려진 현대초음파로 옮기면서 다양한 경험과 전문지식을 습득한 그는 몸담은
지 1년만에 제작은 물론 A/S까지 총괄하며 초음파 세척기분야의
전문가로 실력과 안목을 키웠다. 그렇게 현대에서 5년간 일하다 마침내 유일초음파란 간판을 내걸고 독립한
게 지난 95년이었다. 그동안 푼푼이 모은 단돈 1천만 원을 자본으로 안산시 와동 공구상가에 둥지를 틀고, 초음파
세척기를 만들어내기 시작했다. 사업 초기 문을 닫아야 할 정도의 위기를 넘기면서 조금씩 나아지기 시작했고, 마침내 2001년 6월엔
공장을 매입해 이전한다. 부지 180평에 건평 220평짜리 공장을 신축해 이전하면서 유 대표는 그가 그토록 염원해오던 전시판매도 실현한 것이다. 규격화를 통한 전시판매로 매출이 배로 늘어 날 정도의 큰 인기를 끌었고 여기 머물지 않고 많은 투자비용을 들여
보다 높은 효율을 지닌 세척기 개발을 위해 대학교수와 산학협동사업에도 착수했다.  유일타운을 통해 그리는 미래<o:p></o:p> 일 할 때가 가장 신나고 재밌다는 유 대표. "저는 일 할
때가 가장 행복하고, 신이 납니다. 돈을 벌기보다는 하고
싶은 일을 할 수 있다는 그 자체에 더 가치를 두고 있습니다. 이제 시작입니다. 아직 성공이라고 생각하지 않습니다. 인생이라는 드라마에서 성공을
향해 나가는 중이라고 생각합니다.”라고 밝히며 자신의 뜻을 이해하고 따라주는 직원들에게 항상 고마움을
느낀다고 한다. 유 대표는 “무슨 일을 하든 직원들이 협조적입니다. '안 된다'라고 얘기 하지 않고 믿고 따라 준다는 점이 유일초음파의
최대 강점인 것 같습니다. 물론 지난 온 일에 대한 신뢰를 얻었기 때문일 수도 있겠지만 기업을 경영하는데
최고의 힘을 얻게 됩니다.”라고 밝힌다.   때문에 현재 유일에 몸담고 있는 직원들이 평생 마음 놓고 일할 수 있도록 노후를 책임지는 "유일타운"을 만들어 보겠다는 야심찬 계획도 갖고
있다. 유일의 직원들이 정년퇴임 후에도 한 동네에 집을 짓고 공존 공생하는 집단거주지를 만들어 제공해
보겠다는 것이다. 이를 위해 이미 양상동에 3천여평의 부지를
매입해 구체적인 계획을 하나씩 실현해가고 있고 농장에선 과일을 재배해 수확한 열매를 나눠먹고 있다. 창립 20주년을 기념해 10월 이후에는 낙원으로 조성된 유일타운으로 공장과
전시장을 옮겨 제2 도약을 꿈꾸고 있다.

(표면처리전문기자 서윤석, 박종범
기자)